Le guide indispensable pour repenser votre stratégie BtoB à l'ère du digital . À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec Intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible. . Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing - performante, humaine et Inspirante. . Ce que vous allez découvrir au fil des pages : Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing &sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI....

1. Les fondamentaux . Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.
2. Les étapes . De l'activation d'un persona jusqu'à la fidélisation : un plan d'action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.
3. Des clés de succès . Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts d'acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.
4. Des exemples . Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants : le livre est truffé d'illustrations opérationnelles.

• Gérants de TPE/PME
• Directeurs de ETI/Grands Comptes
• Les étudiants en cours de formations
• Les jeunes diplômés/salariés en recherche de perfectionnement